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下一个“灯都”西南国际灯具城的创新之路

2020-11-21 21:46:20  来源:怪哈资讯网

      一个灯泡就是照明的时代已经过去。随着人们对装饰、艺术等需求更为强烈,一个照明灯具中,灯泡的价格,仅占其中甚至百分之一都不到。

      这使得照明行业有了发展的机会。数据显示,2014年,全世界有5000亿美金的生意,正是由这些灯饰灯具组成,而其还以20%的发展速度递增。

      庞大的生意体量下,作为“灯都”的广东中山古镇远远不能满足所有的需求。于是,江苏常州邹区灯具城、山东临沂新灯城开始迅速发展。

      在中国西部的重庆潼南,西南国际灯具城也从2010年开始萌芽,进入后备“灯都”的队伍。5年时间,它通过“赶集”的集客模式,得到了每个月上万个经销商来访量。而其“养鱼”的免费物流模式,更是让其成长为年销售额突破10亿元的大型西南灯具交易批发市场。在推动区域经济发展的同时,它也极大地改变了潼南县的新型工业化格局。

      今年,它还将进一步加大对上游生产厂家的招商力度,完成产业链的延伸。在未来3~5年,西南国际灯具城生产总值将突破百亿元,到2030年达到500亿元。

      下一个“灯都”,就在眼前。

      15%价格优势

      夺取“古镇”客源的法宝

      在多数川渝地区的灯饰灯具批发商老板记忆中,5年前,他们要进货,除了前往广东中山古镇外,就是到重庆主城或者成都。

      铜梁三雄极光灯饰店的老板汪贵强就是其中一员,几年前,他进货都是去中山古镇。但5年前,潼南的西南国际灯具城开业了。在灯具城免费班车的邀请下,汪贵强和一帮做灯饰生意的商家准备去看看。这一看,就让他们从此改变了进货渠道。

      最开始的时候,汪贵强们还觉得不太理想,“货源不是太多,市场也不大。”但很快,进了少量货的汪贵强尝到了甜头:从潼南进的货,比起中山要便宜15%左右!原因很简单,去一趟中山古镇,机票钱、车费、住宿费和餐饮费加起来,起码要花上5000元~6000元,时间要花4~5天。但在潼南进货的话,不仅有灯具城的免费班车接送当天去当天回,灯具城的物流还免费送货。

      更重要的是,潼南的灯具进货价格,已经和中山接近持平。加上节约的成本,如果拿一个批发价400多元的客厅灯来说,从潼南进货,要比中山便宜15%以上,如果是卧室灯,更是能节约20%左右的费用。而且,随着灯具城的快速发展,汪贵强等进货商的感受更加强烈,“市场很快就做活了,不仅货源好,量也足。”价格才是硬道理,利润的诱惑和更加方便快捷的进货方式,让他们立即抛弃了中山,转投了西南国际灯具城的怀抱。

      在西南国际灯具城铜梁办事处的陈万华记忆里,仅在铜梁,现在就有100多个灯饰店的批发商是在潼南进货。平时,淡季一个月发货量在4000件以上,旺季的时候在8000件以上。

      铜梁还仅是其中很小的一部分,据西南国际灯具城董事长付东宇介绍,目前,灯具城已经覆盖了西部90余个区县的经销商,大部分在四川和重庆。每天都有30台货车奔跑在这90多个区县的送货路上,还有15辆接经销商前来看货的客车。

      “赶集”和“养鱼”的价值

      让集客和物流模式成灯具城“名片”

      付东宇所说的30台送货的货车和15辆接人的客车,正是西南国际灯具城5年来飞速发展的一个秘诀,其带来的“赶集”模式价值,更成为一张闪耀的“名片”。

      西南国际灯具城总经理田春文介绍,这15辆接人的客车,会像“赶集”一样,在每个月固定好时间,到最远的区县接送2次,近的区县接送3次,让经销商免费乘车前来看货选货。在他们选好货后,西南国际灯具城自己的物流中心,还会通过30台货车,将他们所选货物免费送回去。

      在西南国际灯具城的统计数据中, 仅在2014年,15辆客车和30台大小货车总出车6783次,全年车用油耗505.96万元,全年行驶总里程383.41万公里,连起来差不多能围绕地球赤道跑100圈!

      而5年来,他们为此花费了超过8000万元。

      田春文形象地将这个“亏本”的过程称之为“养鱼”。

      西南国际灯具城物流部负责人唐海涛对此十分清楚,正是这个“养鱼”,才让西南国际灯具城得到了快速发展。从开始的几个区县凑一车人,到现在,一个区县一个车都坐不下,“以前,我们一个月只能接1000个经销商过来进货,而现在,一个月有1万多人。”

      像汪贵强这种受益的经销商感受则更加明显,以前去广州进货,连进货加到货时间,需要半个月左右。而现在,头天去选货,最快当天就能送到,最迟第三天也能到货。而且,中山进货,拿客厅灯来说,最少都要拿3~5个,而潼南1个都发。最重要的是,去中山拿货,如果遇到破损,通过物流换个货需要花上1~2个月,如果赶上过年,3个月都不一定能换到。“虽然快递也能退换货,但是成本太高了。比不上潼南,今天说有破损,明天就给我补发过来了。”就算是今年西南国际灯具市场开始收取物流费用,但其物流费也仅为市场平均费用的六七成。

      5年来,西南国际灯具城从20余家商户发展到500余商户,年销售额也突破10亿元。

      “上游”厂家入场

      打造“灯都”核心竞争力

      到目前,西南国际灯具城的总经营面积已经达到20万平方米,并开始建设第四期。建设完成后,在市场方面,潼南将形成30万平方米,入驻商家超过1000家的超大规模灯具批发城。

      但在潼南县县长蹇泽西看来,从新型工业化的角度出发,西南国际灯具城不仅需要将灯具灯饰的销售做大做强,更需要延伸产业链,将生产环节纳入进来,以及把配件市场和原料市场都发展起来,“只有这样,才能形成完整的产业集群。”

      也只有这样,打造下一个“灯都”的目标才能实现。所以,西南国际灯具城从去年就开始引进上游生产厂家。

      目前,由潼南县政府规划的占地152亩的标准厂房已经建成,完成具备生产配套企业入驻的条件。今年1月,首批入驻潼南灯饰产业园的厂家签约仪式也已在古镇办事处举行。截至目前,潼南已有30余家厂家正式入驻。这让潼南成为继广东中山古镇之后,全国第二个具备灯饰完整产业链生产条件的地方。

      而在未来,潼南还将进一步加大对上游厂家的招商力度,除了政府的政策支持外,在市场方面,西南国际灯具城将对前来投资办厂的企业,免费提供3期展示中心和生产厂房1年的使用权。“对于有技术缺钱的企业,我们还会对第一家提供30万元2年免息使用的优惠政策,而有资金缺技术的,我们也提供技术支持。争取5年后,潼南的灯饰生产企业能够达到500家。”田春文称。

      届时,解决了生产问题这一核心竞争力的西南国际灯具城,还将借力渝新欧大通道,实现外销,进军国际市场。

      “赶集”和“养鱼”

      5年来,为此花费超过8000万元。

      改变:5年前几个区县凑一车人,到现在,一个区县一个车都坐不下;以前一个月只能接1000个经销商过来进货,而现在,一个月有1万多人。从20余家商户发展到500余商户,年销售额也突破10亿元。

      吸引上游厂家入驻

      目前已有30余家厂家正式入驻,5年后争取达到500家。

      除政府政策支持外,市场方面,将对厂家免费提供3期展示中心和生产厂房1年的使用权。对于有技术缺钱的企业,会对第一家提供30万元2年免息使用的优惠政策。对于有资金缺技术的厂家,则提供技术支持。


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